LUDWIG

Lesemotive buchstäblich greifbar machen: Das ist das Ziel unseres gemeinsamen Pilotprojekts mit der Buchhandlung LUDWIG. Dafür hat die Filiale im Leipziger Hauptbahnhof ihr Sortimentskonzept Schritt für Schritt um die Dimension der Lesemotive erweitert.

Mit Unterstützung der Vertriebsexpertin Stephanie Lange hat das Buchhandlungsteam die Präsentation im Laden neu zusammengestellt (Foto – von links nach rechts: Stephanie Lange, Filialleiterin Heike Lobin und erste Sortimenterin Stephanie Schreiber).

Auf Basis der unbewussten, kaufentscheidenden Bedürfnisse von Buchkäuferinnen und Buchkäufern wurde so die Orientierung im umfangreichen Angebot von LUDWIG erleichtert.

Diese Seite ist in drei Bereiche aufgeteilt:

• Neues Sortimentskonzept fürs Sachbuch 2025
• Neues Sortimentskonzept für Ratgeber und Reise 2024
• Neues Sortimentskonzept für die Belletristik 2023

Allgemeine Informationen zum neuen Klassifikationsstandard für Verlage und Handel finden Sie unter: www.lesemotive.de

Im Gespräch mit der Börsenblatt-Redaktion berichtet Filialleiterin Heike Lobin von bestätigtem Bauchgefühl und neuen Erkenntnissen während des Projekts: "Viele Bücher verkaufen sich quasi von selbst." Zum Interview

Während der Leipziger Buchmesse 2025 gibt das LUDWIG-Team vor Ort gerne Auskunft über die eigenen Erfahrungen beim schrittweisen Umstieg auf die Arbeit mit dem neuen Klassifikationsstandard. Kommen Sie vorbei und machen Sie sich ganz flexibel selbst ein umfassendes Bild von unserem Pilotprojekt.

Öffnungszeiten der Buchhandlung

• Montag bis Freitag von 05:30 bis 21:30 Uhr
• Samstag von 06:00 bis 21:30 Uhr
• Sonn- und Feiertag von 07:00 bis 21:30 Uhr

Im Folgenden finden Sie Erläuterungen zu den einzelnen Lesemotive-Präsentationen im Bereich Sachbuch der Buchhandlung LUDWIG, die zur Leipziger Buchmesse 2025 gestaltet wurden. Die Orientierung entsteht durch die Kombination aus Lesemotiv mit Unterwarengruppe und inhaltlichen Kategorien, die voneinander abgegrenzt gezeigt werden.

Generell gilt, dass wir die gelernte Grundstruktur der Kundinnen und Kunden belassen und nur im Ausnahmefall das Warengruppen-Prinzip aufbrechen. Gerade über die inhaltliche Klammer kann eine Mischung zwischen Ratgeber und Sachbuch aber sinnvoll sein. Ein Beispiel hierfür ist das Thema persönliche Ernährung. Hier ergänzen sich nutzenorientierte Titel in der Warengruppe Ratgeber wie "Schnell zum Diät-Erfolg" und Sachbücher, die einen vertieften Einblick in eine gesunde Ernährungsweise bieten.

Sachbücher sind wie Ratgeber Wissenslieferanten. Dabei kann das Wissen sehr unterschiedlich dargeboten werden:

• handlungs- und nutzenorientierte Literatur, die eine genau Anweisung gibt
• breiter angelegt, um viele Aspekte eines Sachgebietes zu erfassen und fundiertes, tiefergehendes Wissen zu vermitteln
• appellative Aussagen, welche die Individualität und Autonomie in der Meinungsbildung schaffen
• Texte und Bilder, die in neue, reale Welten entführen und spannende Perspektiven aufzeigen mit dem Ziel, zu unterhalten

Das persönliche Bedürfnis ist situativ und kann durch Sachbuch und/oder Ratgeber bedient werden.

Das erste Suchkriterium in einer Buchhandlung ist im Wissensbereich inhaltlicher Art, richtet sich also an einem Thema aus, zum Beispiel Zeitgeschehen, aktuelle Gesellschaftsentwicklungen, Geschichte. So sollte auch die erste Ordnung sein, auch wenn es spannend sein kann, für Aktionspräsentationen das Bedürfnis, also das Lesemotiv, als erstes Ordnungsprinzip zu nutzen.

Am Markt hat sich in den vergangenen Monaten die Warengruppe Politik/Gesellschaft/Wirtschaft mit einem Anteil von fast 50 Prozent durchgesetzt. Dieser Bereich ist von der Bestseller-Liste dominiert; die Toptitel weisen eine enorme Umsatzbedeutung auf, die sich in den vergangenen Monaten noch einmal steigern konnte. Das vorherrschende Lesemotiv ist hier Auseinandersetzen. In der Warenpräsentation ist also von hoher Bedeutung, dass wir die Toptitel deutlich ausweisen und die Auseinandersetzen-Titel mit Warendruck versehen. Durch eine nachvollziehbare Abgrenzung der Bedürfnisse und inhaltlichen Themenbereiche, schaffen wir Orientierung und können Kundinnen und Kunden jenseits der Toptitel spannende Entdeckungen ermöglichen.

• In der Warengruppe Sachbuch - Politik/Gesellschaft/Wirtschaft (#97) wies das Lesemotiv Auseinandersetzen im Jahr 2024 einen Umsatzanteil von 42 Prozent im Sortimentsbuchhandel/eCommerce auf.
• Zusätzlich ist eine gesonderte Präsentation des Lesemotivs Auseinandersetzen im Bereich Aktuelle Politik/Zeitgeschehen besonders relevant, da dieses Bedürfnis die Bestsellerlisten dominiert.
• In diesem Bereich wollen wir die entsprechenden Zeitgeschehen-Titel mit dem Lesemotiv Auseinandersetzen gemeinsam präsentieren.
• Die inhaltliche Sortierung findet im nächsten Schritt statt und bringt Bücher zu gesellschaftlich und politisch relevanten Themen zusammen, die gerade aktuell sind.

• In der Warengruppe Sachbuch (#9) wies das Lesemotiv Entdecken im Jahr 2024 einen Umsatzanteil von 26 Prozent im Sortimentsbuchhandel/eCommerce auf.
• Die Toptitel setzen sich vor allen Dingen aus den Biografien zusammen und aus einer großen Vielfalt an Themen.
• In der Warenpräsentation macht es also Sinn, dass man einerseits die Biografien zusammenstellt, der klassische Weg. Andererseits ist das Bedürfnis Entdecken inhaltlich nicht beschränkt. Hier können viele Themen zusammen präsentiert werden, da es ja genau darum geht: überraschen und Entdeckungen ermöglichen.

Intrinsisch

• In der Warengruppe Sachbuch - Psychologie (#93) wies das Lesemotiv Optimieren im Jahr 2024 einen Umsatzanteil von 51 Prozent im Sortimentsbuchhandel/Commerce auf.

• Hier fügen wir Themenbereiche zusammen, in denen es um Lebensführung, Lebenshilfe und persönliches Wachstum geht.

Extrinsisch

• In der Warengruppe Sachbuch - Wirtschaft fügen wir drei Unterwarengruppen zusammen: Wirtschaft allgemein (#974), Betriebswirtschaft und Unternehmen (#975) und Geld/Börse/Banken (#977).
• Hier wies das Lesemotiv Optimieren im Jahr 2024 einen Umsatzanteil von 87 Prozent im Sortimentsbuchhandel/eCommerce auf.
• Das überrascht nicht, geht es in der Regel um wirtschaftliches Wachstum und private Geldanlagestrategien.

• In der Warengruppe Sachbuch - Geschichte (#94) wies das Lesemotiv Verstehen im Jahr 2024 einen Umsatzanteil von 33 Prozent im Sortimentsbuchhandel/eCommerce auf.
• Damit ist es das größte Bedürfnis in diesem Segment.
• Wir erkennen hier die Tendenz der Zielgruppe, den geschichtlichen Zusammenhängen differenziert mit Faktenwissen auf den Grund zu gehen.
• Die inhaltliche Sortierung findet folgerichtig nach Epochen und geschichtlichen Anlässen und Jahrestagen statt.

Im Folgenden finden Sie Erläuterungen zu den einzelnen Lesemotive-Tischen im Bereich Ratgeber und Reise der Buchhandlung LUDWIG, die zur Leipziger Buchmesse 2024 gestaltet wurden. Die Orientierung entsteht durch die Kombination aus dem jeweiligen Lesemotiv mit Interessensgebieten.

• Entdecken wies 2023 in der Warengruppe Reise einen Umsatzanteil von 27 Prozent auf.
• Nicht nur Reisebildbände, sondern auch Reiseführer weisen stimulierende Elemente auf und bedienen so das Bedürfnis Entdecken.
• Dahinter steckt das Bedürfnis nach "der Reise im Kopf", die Leserin bzw. der Leser muss dafür nicht zwingend in das Land reisen wollen.
• Die vorgenommene Sortierung auf dem Tisch ist, analog zum Aufbau der Reiseabteilung, inhaltlich nach Regionen.
• Alternativ wäre eine Sortierung z. B. auch nach Hobbys möglich (Motorradreisen, Segelturns, Aktivreisen, Wanderreisen, etc.) oder Anlässen (Weihnachtsurlaub, Skitouren, Sommer in den Bergen, etc.)

• Orientieren wies 2023 in der Warengruppe Reise einen Umsatzanteil von 73 Prozent auf.
• Dabei handelt es sich vor allen Dingen um klassische Reiseführer und Hilfsmittel für die Reise (Vorbereitung, Durchführung), wie z. B. auch Karten.
• Die Sortierung auf dem Tisch ist, analog zum Aufbau der Reiseabteilung, inhaltlich nach Regionen.
• Alternativ wäre eine Sortierung nach Produktformen (Buch, Karten, Non-Book) oder Detailliertheit bzw. Komplexität der Information denkbar (DuMont Kunstreiseführer nicht vergleichbar mit Marco Polo).

• Entdecken wies 2023 in der Warengruppe Essen & Trinken einen Umsatzanteil von 91 Prozent auf.
• Besonders Länderküche und Themenkochbücher weisen einen hohen Entdecken-Anteil auf (Länderküche: 100 Prozent; Themenkochbücher: 95 Prozent).
• Länder- und Themenkochbücher haben einen Umsatzanteil von 54 Prozent an der Warengruppe Essen & Trinken.
• Daher bietet sich am PoS folgende Sortierung an: Übergeordnet nach 1.) Regionen und 2.) Sonstige
• "Sonstige" kann dann nach inhaltlichen Aspekten sortiert werden, z. B. Techniken, andere inhaltliche Bereiche (Backen, Getränke; Zielgruppen z. B. Familien, Kinderkochbücher, Gäste, o. ä.).

• Die Warengruppe Essen und Trinken verliert an Bedeutung.
• Insbesondere Orientieren ist davon betroffen, nach den riesigen Erfolgen der 80/90er Jahre mit Ratgeber-Reihen zu einer Vielzahl von Themen.
• Eine der großen Ursache für den Rückgang erklärt sich durch die fortschreitende Digitalisierung.
• Im Mittelpunkt steht beim Lesemotiv Orientieren: Wie komme ich Schritt-für-Schritt zum gelungenen Ergebnis?
• Orientieren wies 2023 einen Umsatzanteil von 5,3 Prozent auf.
• Länderküche und Themenkochbücher hier von geringer Bedeutung.
• Daher bietet sich hier die Sortierung nach inhaltlichen Aspekten an, wie z. B. Zielgruppen, Techniken, Lösungsvorschläge für Themen mit Leidensdruck, etc.
• Nach wie vor sind Reihen hier von hoher Bedeutung.

• Ratgeber bedienen generell Bedürfnisse nach Sicherheit in einem individuellen Themenspektrum.
• Sie sind die zuverlässigen Berater und besitzen mehr Glaubwürdigkeit als unsichere Quellen im Internet.
• Mit Anstieg des sozialen Drucks und psychischer Belastungen in der Gesellschaft wurde der Lebenshilfe-Ratgeber bedeutsam.
• Orientieren weist 2023 in der Warengruppe Lebenshilfe einen Umsatzanteil von 68 Prozent auf.
• Die Sortierung ergibt sich aus dem inhaltlichen Thema des Ratgebers.
• Die Themenspektren der Ratgeber ergeben sich entweder aus dem Leidensdruck, der in der jeweiligen Lebenssituation entsteht, oder den positiv zu verstärkenden Eigenschaften des Menschen.
• Es bietet sich eine Mischung aus Zielgruppen-Sortierung (Frauen, Männer, Kindheit, Alter) und Themenbereichen (Psychologie, Mentaltraining, Meditation, Sexualität, Selbstbewusstsein, und viele mehr) an.

Im Folgenden finden Sie Erläuterungen zu den einzelnen belletristischen Lesemotive-Tischen der Buchhandlung LUDWIG, die zur Leipziger Buchmesse 2023 gestaltet wurden. Die Orientierung entsteht durch die Kombination aus dem jeweiligen Lesemotiv mit einer Unterwarengruppe und inhaltlichen Kategorien, die voneinander abgegrenzt präsentiert werden.

Generell gilt:

• Es handelt sich um Bücher, die leicht verständlich und einfach geschrieben sind. Sie lassen sich besonders leicht lesen und helfen beim "Abschalten".
• Diese Art von Büchern lässt sich auch einfach zur Seite legen, ohne anschließend weiter darüber nachdenken zu müssen. Ein Wiedereinstieg ist jederzeit ohne Probleme möglich.

Inhaltlich gilt:

• Wir sortieren die Bücher nach Kategorien wie zum Beispiel Liebe, Familie oder Anlässe wie Urlaub ...
• Das größte Potential bietet die Zusammenführung von Young-Adult-Titeln und klassischen Leichtlesen-Titeln.
• Im vorliegenden Beispiel schaffen wir eine optische Trennung durch zwei Tische, die aber nebeneinander stehen.

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Generell gilt:

• Beim Lesen dieser Bücher kommt man zur Ruhe und fühlt sich absolut zufrieden.
• Im Gegensatz zu Leichtlesen-Titeln dürfen Handlung und Schreibstil auch komplexer bzw. gehobener sein.
• Abgrenzung zu "Entspannen – Literatur":
  • verspieltere Herangehensweise
  • "flüssiger lesbare" Geschichten, die keinen Widerstand erzeugen
  • häufig finden Storys ein gutes Ende
  • Die Hauptfiguren haben etwas gelernt, sind sozial aufgestiegen oder haben das Glück gefunden.

Inhaltlich gilt:

• Wir sortieren die Bücher nach Kategorien wie zum Beispiel Liebe, Familie, Anlässe wie Urlaub oder nach Autorinnen und Autoren, deutscher bzw. internationaler Belletristik.
• Die Bildmotive der Cover unterstützen bei der Präsentation.
• Wir bemühen uns um einen fließenden Übergang hin zur Literatur.

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Generell gilt:

• Beim Lesen dieser Bücher kommt man zur Ruhe und fühlt sich absolut zufrieden.
• Im Gegensatz zu Leichtlesen-Titeln dürfen Handlung und Schreibstil auch komplexer bzw. gehobener sein.
• inhaltlicher Trend zu mehr Komplexität bei Zeitebenen und Personal sowie anspruchsvolle Sprache mit längeren Sätzen und Fremdwörtern
• Abgrenzung zu "Entspannen – Unterhaltung":
  • anspruchsvollere Sprache, komplexere Handlung, innerhalb der Literatur finden wir alle Bandbreiten der Feuilleton-Literatur, von gut lesbaren Stoffen mit aktuellen, sozialen, politischen, psychologischen Hintergründen bis zur intellektuell sehr anspruchsvollen Literatur
  • Der Bereich der Literatur-Preise und Auszeichnungen hat eine hohe Relevanz.

Inhaltlich gilt:

• Wir sortieren die Bücher nach Kategorien wie oben genannt.
• In der Literatur unterscheiden wir ebenfalls nach deutschen bzw. internationalen Titeln und stellen relevante Verlagsmarken zusammen.
• Wir bemühen uns um einen fließenden Übergang von eher unterhaltend hin zur Hochliteratur.

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Generell gilt:

• Siehe Entspannen.
• Diese Romane zeichnen sich durch die Krimihandlung als Leitmotiv aus.
• Abgrenzung zu Nervenkitzeln Titeln (harte Krimis und Thriller):
  • Diese sogenannten Cosy-Crime-Titel weisen zwar eine Krimihandlung auf, diese soll aber in keinem Fall Aufregung erzeugen, sondern im Gegenteil ein wohliges, sicheres Gefühl des Schauderns vermitteln.
  • Es ist immer klar, dass das Gute siegt und das System wieder in Ordnung kommt.

Inhaltlich gilt:

• Wir sortieren die Bücher nach Kategorien wie zum Beispiel Ermittlerinnen und Ermittlern, Regionen, Ländern ...
• Auffällig ist der häufig regionale Bezug zu einer (Urlaubs-)Region.

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Generell gilt:

• Diese Bücher sind wirklich spannend, man fühlt sich wie gefesselt, als wäre man selbst in Gefahr.
• Die Leserinnen und Leser können mit diesen Büchern (gedanklich) an ihre Grenzen gehen, einen Nervenkitzel verspüren und einen regelrechten Adrenalin-Kick bekommen.

Inhaltlich gilt:

• Wir sortieren die Bücher nach Kategorien wie zum Beispiel Schlitzer, Psychothriller, Politthriller, Horror ...

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Generell gilt:

• Beim Lesen dieser Bücher tauchen die Leserinnen und Leser richtig in die Geschichte ein und fühlen sich buchstäblich in die beschriebene Situation hineinversetzt.
• Man ist dann wie in einer anderen Welt, entflieht dem Alltag und blendet alles Andere wie Sorgen & Co. um sich herum aus.
• Der Anspruch der Geschichte, in die man eintaucht, kann breit gefächert sein. So finden wir hier auch Titel mit komplexerer Sprache und Handlung neben den bekannteren Eintauchen-Geschichten.
  
• Viele Leserinnen und Leser machen keinen inhaltlichen Unterschied zwischen eher historischen Stoffen oder Fantasy bzw. eher zukünftigen Welten oder einem technischen Science-Fiction-Setting.

Inhaltlich gilt:

• klassische Stoffe aus dem Bereich Fantasy/Science Fiction
• Diese Unterscheidung ist tendenziell eine buchhändlerische Binnensicht.

Generell gilt:

• Siehe Eintauchen oben.

Inhaltlich gilt:

• Stoffe, die in einer nicht-realen Welt spielen, die sich aber an geschichtlichen Epochen anlehnen.
• Häufig starke Frauenfiguren, die biografisch anmuten, aber rein fiktionale Stoffe sind.
• Die Leserinnen und Leser möchten "etwas lernen".

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